就大咖了解的情況來看，沃爾沃最近也發(fā)狠了，S60、XC60、XC90等三款主力車型降幅非常大，基本達(dá)到買XC90送S60的地步。

目前沃爾沃最劃算的車型應(yīng)該是S60低配版了。據(jù)銷售員介紹，售30.69萬元的S60智逸豪華版，本月如果采用分期付款方式，并且有舊車置換的話，裸車價(jià)達(dá)到20萬元！

這比汽車網(wǎng)站的優(yōu)惠更加實(shí)在，網(wǎng)絡(luò)上的裸車價(jià)為22.49萬元。

不過大家買車時(shí)得了解清楚政策。銷售員告訴大咖，沃爾沃的置換補(bǔ)貼分同品牌置換跟其他品牌置換兩種，力度差別較大。如果用沃爾沃車型置換，購買S60的補(bǔ)貼大約1萬，其他品牌車型置換，補(bǔ)貼則7000元左右。

XC60的讓利也很大。據(jù)銷售員介紹，售39.69萬元的入門版四驅(qū)智逸豪華版，如果使用全款方式購車的話，優(yōu)惠超過12萬元，新車落地大約31萬元。分期付款的讓利會(huì)增加1萬元左右，落地價(jià)大約29萬元。

此外，如果有舊車置換，還可以享受車企1.1萬元的置換政策，以及地方政府的7千元補(bǔ)貼。

跟S60一樣，XC60在有舊車置換、并采用分期方式的情況下，購車方案最為劃算，裸車價(jià)為24萬多，落地價(jià)為27萬多。

銷售員表示，目前購買沃爾沃車型，采用5年分期方式的優(yōu)惠力度最大，不過消費(fèi)者可以在付款兩年后選擇一次性還款，可以節(jié)約一筆利息。

這是廣州的行情，而北京的力度更大。在今年4月份，就有博主提到，北京購買XC60的最低配車，如果有舊車置換的話，裸車價(jià)22.70萬元。比廣州大約便宜了兩萬元。

廣州區(qū)域的銷售員很干脆的回復(fù):本地沒有這樣的政策！

實(shí)際上不只是城市之間的報(bào)價(jià)有差異，同一品牌不同店的價(jià)格也有幾萬元的浮動(dòng)，比如說，大咖探店時(shí)，廣州區(qū)另外一家店對XC60入門版的報(bào)價(jià)是裸車28萬元?？梢钥闯?，沃爾沃的4S店有很大的價(jià)格自主權(quán)，所以大家買車時(shí)要耐心比價(jià)。

在大咖印象中，過往XC90之類的高配車型才有這樣大幅度的優(yōu)惠。而現(xiàn)在入門車型價(jià)格大跌，高配車型的讓利自然更大。

目前XC90的入門版本是智行豪華版5座，售63.89萬元，分期付款方案能優(yōu)惠19.5萬元，此外，同品牌車型置換的補(bǔ)貼達(dá)到3萬元，異品牌置換補(bǔ)貼為1.7萬元，買車還有政府補(bǔ)貼7000元。這些讓利加起來，可以輕松拿下一輛S60了。

數(shù)據(jù)顯示，2024年1-4月，沃爾沃汽車在中國市場累計(jì)銷量達(dá)50179輛，同比增長2%。也就是說，“以價(jià)換量"政策取得了積極的效果，對于沃爾沃提升品牌知名度與銷量有明顯幫助。

但4月份沃爾沃銷量為12221輛，同比下降3%。其中，電動(dòng)車型銷量達(dá)到1062輛，同比下降16%。這會(huì)讓車企給出更加激進(jìn)的降價(jià)策略來穩(wěn)住局面。

可能很多人會(huì)覺得羊毛出在羊身上，大幅度的優(yōu)惠后沃爾沃經(jīng)銷商會(huì)通過其他方式掙車主的錢。不過從大咖走訪市場了解的情況來看，南方沃爾沃銷售渠道的盈利情況并不理想，因此廣州、深圳等地的4S店不多，廣州目前僅有6家店。有大型車商集團(tuán)內(nèi)部人士向大咖透露，該集團(tuán)的沃爾沃店開業(yè)之后出現(xiàn)經(jīng)常性虧損，后來無法支撐、只有關(guān)門。

上個(gè)月有圈內(nèi)人士表示，他的幾個(gè)老同事當(dāng)汽車銷售員時(shí)掙了些錢，大家湊錢開了一家沃爾沃4S店，但由于趕上新能源車銷量大漲，門店不掙錢，后來合伙人陸續(xù)退出。

這就意味著，大家買沃爾沃車輛時(shí)不能只盯著優(yōu)惠，還要考慮售后便利程度以及服務(wù)質(zhì)量。

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