？行業(yè):家居生活方式

？估值/融資輪次:截至2018年10月，小橋科技已完成四輪融資，B+輪融資金額1.4億人民幣。

？核心競(jìng)爭(zhēng)力:打造以折疊跑步機(jī)為代表的運(yùn)動(dòng)健康品類；RD、供應(yīng)鏈與品牌孵化能力

？未來關(guān)鍵詞:家居生活品牌，全球布局，多軌發(fā)展

“2007年夏天，清華五道口門口的麥當(dāng)勞里，只有一份快餐的錢?！苯?，小橋科技創(chuàng)始人潘在其官方賬號(hào)“潘達(dá)”上傳了一段短視頻，講述了他遙遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)故事。

“那時(shí)候我心里一直有一個(gè)夢(mèng)想，就是做一個(gè)非常好的公司，但當(dāng)時(shí)的事實(shí)是，我的能力和夢(mèng)想不匹配?！迸?，一個(gè)失敗的企業(yè)家，乘坐綠皮火車回到浙江?；叵肫鹱约涸?jīng)飛去北京大獲成功，他覺得那是“一生中極其灰暗的時(shí)刻”。

十五年過去了，潘的生活狀況發(fā)生了巨大的變化?！敖裉炜磥?，那是一次特別美好的經(jīng)歷。風(fēng)雨過后，才能見彩虹?！?/p>

潘，1986年出生，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2014年，他一手創(chuàng)辦的陳昂家電遭受沉重打擊。在JD.COM有百萬(wàn)銷售額的商店被迫關(guān)閉，現(xiàn)金流被切斷。在低谷的時(shí)候，潘意識(shí)到自主技術(shù)品牌公司是有前途的。于是，他把目光放在了室內(nèi)跑步機(jī)上。

這給他帶來了階段性的勝利。2016年，小喬的折疊跑步機(jī)亮相，潘鐘健完成了從小家電品牌到智能運(yùn)動(dòng)品牌的跨界轉(zhuǎn)型。

好在小喬科技誕生后，家庭健身賽道恰好處于風(fēng)口浪尖，小喬自然受到資本關(guān)注。截至2018年10月，小橋科技已完成4輪融資，B+輪融資金額達(dá)1.4億人民幣。

在以“小喬”為主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，還孵化了獨(dú)立小家電品牌瞿穎和以運(yùn)動(dòng)恢復(fù)為主的品牌健視。

據(jù)潘介紹，到目前為止，小喬已經(jīng)賣出了200萬(wàn)臺(tái)跑步機(jī)。但今年，他決定將重心放在剃須刀品牌上，這意味著潘的重心將從健身賽道切換到剃須刀所屬的小家電賽道。

“講故事的時(shí)代結(jié)束了?！痹诮邮堋秾?duì)話全國(guó)商報(bào)》“未來商業(yè)專欄”專訪時(shí)，潘表達(dá)了自己的觀點(diǎn)，“資本市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，如果不改變，很多消費(fèi)品牌將無法渡過這個(gè)冬天?！?點(diǎn)擊鏈接查看更多“談未來業(yè)務(wù)”文章。

作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，潘認(rèn)為PS時(shí)代已經(jīng)正式進(jìn)入PE(市盈率)時(shí)代?！跋M(fèi)品牌需要從追逐營(yíng)收增長(zhǎng)回歸凈利潤(rùn)，消費(fèi)品本質(zhì)上應(yīng)該是盈利的?！?/p>

喬跑步機(jī):借錢推產(chǎn)品，“出道”是巔峰。

小喬跑步機(jī)是從潘的“豪賭”開始的。

在一份報(bào)告中，潘曾表示，小喬的跑步機(jī)研發(fā)過程中，資金出現(xiàn)了問題，正是因?yàn)檫@個(gè)原因，團(tuán)隊(duì)開始融資，“借錢過日子”。

首先介入的是天使投資人的資金支持。公開資料顯示，2015年6月，小橋項(xiàng)目獲得1100萬(wàn)元人民幣天使投資。然后得到了維度資本的幾百萬(wàn)投資。之后，2015年7月，潘鐘健制造了小喬的第一代跑步機(jī)。

然而，第一代跑步機(jī)過于笨重，很快被潘鐘健拒絕，他希望做出一款可以顛覆行業(yè)的產(chǎn)品。最終，潘和他的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出了一款重量只有34公斤的跑步機(jī)，折疊起來占地面積不到0.5平方米。與市面上重量超過100kg的跑步機(jī)相比，小喬的跑步機(jī)以輕取勝。

完成設(shè)計(jì)后，下一步是開模。資本的模具也擔(dān)心泛鐘健。

眾籌幫了潘鐘健大忙。2016年，小喬跑步機(jī)成為牛頭歷史上第一個(gè)項(xiàng)目。眾籌超千萬(wàn)的com。資金到位后，當(dāng)年3月，小橋跑步機(jī)開業(yè)；9月，小喬推出首款折疊跑步機(jī)，11月單品銷售額突破千萬(wàn)元。

小喬的“出道”是巔峰，這給潘帶來了信心和更多的資本青睞。

2018年1月，小橋科技獲得億美元B輪融資，由華映資本、史明資本、蒂奇沙丘資本、洪泰基金、齊一創(chuàng)投領(lǐng)投，百澤資本(原以太資本)擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。之后，小橋科技還獲得嘉實(shí)投資1.4億人民幣B+輪融資。

“小喬開發(fā)了折疊跑步機(jī)這個(gè)品類，這是我的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。”潘告訴記者，“當(dāng)初，小喬定位的是高顏值的女性跑步機(jī)。在我看來，這是一個(gè)非常準(zhǔn)確的定位。”

2018年，潘對(duì)外界表示:“‘把跑步機(jī)從運(yùn)動(dòng)器材‘變成’家用電器，讓跑步機(jī)成為家里的必需品，是小喬對(duì)行業(yè)最大的期待。

在明確的定位和資本的加持下，小喬跑步機(jī)在短短幾年內(nèi)取得了飛速的發(fā)展。

從2016年到2017年，小喬一共賣出了15萬(wàn)臺(tái)跑步機(jī)；2020年1月，小喬組建了100人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，累計(jì)銷量100萬(wàn)臺(tái)；2021年4月，小喬體育智能云服務(wù)上線。5月，小橋在常山新增200畝土地，建立小橋智能生產(chǎn)基地；2021年7月，小喬直播累計(jì)付費(fèi)達(dá)到80萬(wàn)。

從小橋科技的融資經(jīng)歷和發(fā)展歷程來看，已經(jīng)可以稱得上是一家從0到1的初創(chuàng)企業(yè)。

但在小喬的發(fā)展過程中，潘也有遺憾。

他說，為了追求GMV的增長(zhǎng)，原本專注于女性跑步機(jī)的小喬一度開始進(jìn)入家用跑步機(jī)的全品類。

“小喬弄錯(cuò)了。當(dāng)時(shí)為了獲得更高的市場(chǎng)份額，我們參與了一項(xiàng)銷售‘鐵’的業(yè)務(wù)?！迸苏f，“為了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，我們?cè)?jīng)放棄了我們最有優(yōu)勢(shì)的差異化特色，也正是這次行動(dòng)。從2020年開始，小喬被拖入價(jià)格戰(zhàn)，我認(rèn)為這是一個(gè)戰(zhàn)略錯(cuò)誤。。"

然而，即使時(shí)光倒流，潘能否避免這一錯(cuò)誤也不得而知。

“我提出了還價(jià)。面對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，我還有別的選擇嗎？比如我提高了小喬的產(chǎn)品價(jià)格，在高毛利的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，打廣告，樹立品牌?！迸苏f，但他也認(rèn)為，在當(dāng)時(shí)的情況下，即使我們走這條路線，也不能保證我們不會(huì)卷入價(jià)格戰(zhàn)。

也許這就是企業(yè)家的“命運(yùn)”。

然后追求新的增長(zhǎng)曲線。

不可否認(rèn)，小喬科技自成立以來的快速發(fā)展，與整個(gè)家庭健身賽道站的“風(fēng)口”有關(guān)。

相關(guān)報(bào)告顯示，2019年中國(guó)家庭健身市場(chǎng)規(guī)模達(dá)281.5億元，與2015年的83.5億元相比，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)35.5%。預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模為404.1億元。

所以，小喬的成功不僅僅是潘選擇的成功，更是蓄勢(shì)待發(fā)的結(jié)果。

但現(xiàn)階段的種種跡象表明，整個(gè)家庭健身賽道進(jìn)入了一個(gè)新的探索期。

潘透露，小喬曾經(jīng)嘗試過對(duì)標(biāo)美國(guó)的互動(dòng)健身平臺(tái)Peloton，做了中國(guó)版Peloton的重磅工作，投入了大量的人力、物力和時(shí)間做了英文版和韓文版的課程內(nèi)容。

談及原因，潘毫不掩飾。他見證了Peloton的市值從幾十億美元漲到500億美元?！澳憧床坏竭@個(gè)趨勢(shì)嗎？”

資料顯示，Peloton是全球最大的互動(dòng)健身平臺(tái)，一度備受投資人追捧。從商業(yè)模式來看，Peloton走的是“內(nèi)容+智能硬件”的路線。硬件是指生產(chǎn)和銷售動(dòng)感單車和跑步機(jī)。在內(nèi)容方面，Peloton開發(fā)了一款A(yù)PP，并向用戶推出健身課程訂閱服務(wù)。

可以說，Peloton過去幾年的成功，讓國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)健身賽道企業(yè)多少有些野心，自然也對(duì)標(biāo)的產(chǎn)生了期待。包括小喬在內(nèi)的國(guó)內(nèi)健身公司，都希望復(fù)制Peloton的成功之路，商業(yè)模式也越來越類似Peloton。

然而，Peloton在現(xiàn)階段也遇到了發(fā)展瓶頸。

據(jù)報(bào)道，隨著防疫限制的放寬，人們重返健身房鍛煉，消費(fèi)者對(duì)該公司流行的家用健身器材的需求有所下降。

2021年1月14日，Peloton迄今為止已經(jīng)達(dá)到了171.09美元的股價(jià)峰值。然而，2022年8月16日，Peloton的股價(jià)為13.69美元，總市值為46.18億美元。

據(jù)報(bào)道，Peloton在7月份表示，將停止所有動(dòng)感單車和跑步機(jī)的內(nèi)部生產(chǎn)，并將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移給合作伙伴，以簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)和降低成本。8月，Peloton甚至表示，將關(guān)閉其北美外勤業(yè)務(wù)倉(cāng)庫(kù)，將送貨工作轉(zhuǎn)移給第三方供應(yīng)商，以退出“最后一公里物流”業(yè)務(wù)，并縮減其成員支持團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，導(dǎo)致此次減少約800個(gè)工作崗位。

在國(guó)內(nèi)，與小喬同賽道的家用健身鏡品牌FITURE魔鏡也遭遇了一些挫折。

潘表示，在后疫情時(shí)代，非剛需消費(fèi)品需求的下降是一個(gè)主導(dǎo)趨勢(shì)。

“后疫情時(shí)代，我認(rèn)為體育健身行業(yè)會(huì)處于一個(gè)相對(duì)‘平淡’的狀態(tài)?！迸苏f，“健身賽道是有意義的，但是需要慢慢培養(yǎng)，需要時(shí)間去成長(zhǎng)，需要等待。未來小橋科技會(huì)隨著行業(yè)慢慢成長(zhǎng)，度過發(fā)展周期?！?/p>

或許是持續(xù)創(chuàng)業(yè)的“慣性”，又或許是受賽道內(nèi)外因素的影響。再加上4月份在上海的“民宿”經(jīng)歷，潘對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)方向有了新的思考。

他希望將公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)放在與消費(fèi)者生活需求更相關(guān)的品類上。這一次，他選擇將注意力重新放在他的業(yè)務(wù)“小家電”上，并將他的剃須刀品牌“瞿穎”放在第一線。

早在2018年下半年，“瞿穎”剃須刀就已經(jīng)上線銷售，但一直保持低調(diào)。

雖然健身賽道整體進(jìn)入了黑暗期，但剃刀賽道并不是藍(lán)海，巨頭們?cè)缫迅鳂渖筋^。但潘并不害怕。

“我一開始是做剃須刀的?！迸苏f，“那段時(shí)間，我們真的不敢和科菲、飛利浦等品牌競(jìng)爭(zhēng)，這些品牌的地面渠道和線上渠道滲透率都非常高。當(dāng)時(shí)我們對(duì)消費(fèi)者的洞察和整體資源都不足?！?/p>

潛伏多年，現(xiàn)在，在他看來，時(shí)機(jī)已到。經(jīng)過小喬的跑步機(jī)經(jīng)歷，他有信心挑戰(zhàn)更大的品類。

新渠道的興起和熟練運(yùn)用也給他帶來了進(jìn)一步的信心。

他認(rèn)為，任何一個(gè)好的國(guó)產(chǎn)品牌，“通過KOL達(dá)人帶貨，用短視頻內(nèi)容種草”，都有機(jī)會(huì)快速崛起。這也是他敢于面對(duì)剃須刀領(lǐng)域國(guó)際國(guó)內(nèi)巨頭的原因之一。

為了提高電影的趣味性，潘開始了短視頻和直播。他每晚堅(jiān)持出現(xiàn)2個(gè)小時(shí)，其余時(shí)間由團(tuán)隊(duì)直播。從潘的賬號(hào)頁(yè)面可以看到，從6月20日到8月16日，他的賬號(hào)上完成了40場(chǎng)直播，更長(zhǎng)的場(chǎng)次長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)。

只有風(fēng)口放大器供應(yīng)鏈還是王道。

潘承認(rèn)，在發(fā)展過程中，小喬吃了一些紅利。

除了在疫情期間搭上了主場(chǎng)運(yùn)動(dòng)賽道的高速增長(zhǎng)，他認(rèn)為小喬及時(shí)抓住了流量的紅利。據(jù)他自述，小喬跑步機(jī)曾經(jīng)在連接兩個(gè)頭部主播的直播間里，以差異化創(chuàng)新和高性價(jià)比的產(chǎn)品抓住了直播。“能通過頭部主播選拔的產(chǎn)品，一定是有產(chǎn)品差異化或者價(jià)格優(yōu)勢(shì)的?！?/p>

即使踩在風(fēng)口上，潘對(duì)風(fēng)口的看法還是比較冷靜的。

“風(fēng)口其實(shí)只是一個(gè)放大器?！迸绥娊≌f，“底層要有很強(qiáng)的能力才能抓到風(fēng)?！?/p>

“沒有工廠的品牌都是‘紙老虎’?！迸苏f，“我認(rèn)為工廠是一個(gè)公司的基本能力。如果沒有制造業(yè)，你只能是一個(gè)‘講故事’的公司?！?/p>

早在2017年，小喬就開始籌建自己的工廠。此外，記者了解到，2021年5月17日，衢州小橋智能制造產(chǎn)業(yè)園(以下簡(jiǎn)稱小橋產(chǎn)業(yè)園)奠基儀式已經(jīng)完成。該工業(yè)園總投資15億元，分兩期建設(shè)。一期占地100畝，當(dāng)年12月正式投產(chǎn)。二期規(guī)劃也已啟動(dòng)，將于2023年建成投產(chǎn)。

有了自己的工廠，就把產(chǎn)品質(zhì)量牢牢抓在自己手里，而不是只做代工。談?wù)撍^的“品牌理念”終究不會(huì)長(zhǎng)久。潘希望小喬能成為一個(gè)既能“講故事”又能做事的公司。

中國(guó)的供應(yīng)鏈能力也給了泛鐘健走向海外的信心。潘認(rèn)為，未來的消費(fèi)品牌在誕生時(shí)將是全球性的品牌。

“好的產(chǎn)品是沒有國(guó)界的。如果產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，應(yīng)該對(duì)應(yīng)全球市場(chǎng)。”潘認(rèn)為，在出海的路上，本土消費(fèi)品牌有供應(yīng)鏈紅利、工程師紅利和更高的運(yùn)營(yíng)效率?！巴苿?dòng)中國(guó)品牌走向世界的飛輪是固有的成本優(yōu)勢(shì)，即產(chǎn)品價(jià)格更低，工程師紅利也使本土消費(fèi)品牌擁有更高效的產(chǎn)品創(chuàng)新能力?！?/p>

據(jù)潘介紹，小橋集團(tuán)國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)均衡，國(guó)內(nèi)和國(guó)際業(yè)務(wù)比例幾乎為1:1。

“在韓國(guó)，在俄羅斯和北美，運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)和小家電行業(yè)，小橋科技都處于第一梯隊(duì)。最近取得的很大進(jìn)步是，在剃須刀這個(gè)品類上，小喬科技的剃須刀在俄羅斯的份額已經(jīng)達(dá)到了38%左右，理發(fā)器在20%左右?！迸嗽?jīng)說過。

潘說，從事全球化經(jīng)營(yíng)和管理全球化是兩個(gè)概念?！皣?guó)際商務(wù)分為三部曲。給歐美公司提供代工服務(wù)，可以算是第一步；第二步是將產(chǎn)品銷售給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商；第三步，在當(dāng)?shù)卣心甲约旱膱F(tuán)隊(duì)，做自己的品牌，打造自己品牌的運(yùn)營(yíng)能力?！?/p>

潘認(rèn)為，本土公司只有走到第三步，才能算是全球性公司和跨國(guó)公司。如果他們只完成了第一步和第二步，只能算是從事國(guó)際貿(mào)易。目前小喬還在轉(zhuǎn)型過程中。

作為一名溫州籍企業(yè)家，潘希望成為新一代“敢為天下先”的溫商精神的傳承者。他的精明不浮躁。與很多熱衷于燒錢，用長(zhǎng)期高額補(bǔ)貼獲取客戶的創(chuàng)業(yè)者不同，潘看重的是公司是否賺錢，他認(rèn)為這涉及到商業(yè)邏輯。

“我覺得不賺錢的公司很可恥?！彼f，“除了前期培育市場(chǎng)、后期培養(yǎng)用戶習(xí)慣的公司，其他通過降低毛利、增加銷售費(fèi)用獲得的gmv，在一定程度上都是無效gmv?！?/p>

潘認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，不賺錢的消費(fèi)品品牌做不出好的產(chǎn)品，也不能給用戶帶來更好的體驗(yàn)?！叭绻萑雰r(jià)格戰(zhàn)，這不是一個(gè)品牌真正應(yīng)該做的?！?/p> 　　

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