“出去一釣魚，冰面上幾百個帳篷?！?/p>

在零下十幾度的冰天雪地里“冰釣”，成了中產(chǎn)新晉熱門活動。鉆一個冰眼，就地支一個帳篷，擺上一個取暖器，在溫暖如春的帳篷內(nèi)釣魚，邊釣還能邊煮火鍋，體驗“冰火兩重天”——在東北，冰釣已經(jīng)和滑雪、泡溫泉、雪地摩托一起，成為南方人“精準(zhǔn)誘捕器”。

今年以來，伴隨著*場雪的降臨，冰雪旅游的熱度不斷攀升，一些冬季戶外活動也迎來爆發(fā)期。在抖音上，#冰釣#的話題已有超過31億次播放；在小紅書上，冰釣的相關(guān)筆記超過了10000篇。對于東三省的北方人而言，冰釣原本是項輕便的運(yùn)動，在冰面上鑿一個洞，隨時隨地都能開釣。但越來越多新手玩家的涌入，讓冰釣衍生出不少新鮮玩法。

左:抖音熱榜 右:帳篷內(nèi)釣魚

昔日“粗糙”的釣魚佬們，也開始學(xué)會精致釣魚，從一根魚竿兒跑天下，衍生出專門的冰釣竿、冰釣輪、水暖墊、保暖帳篷等，冰釣發(fā)燒友們甚至?xí)榇速徶蒙先f元的裝備。而在黑龍江哈爾濱，一種冰釣基地正在快速興起，一站式全包的體驗，進(jìn)一步拉低新手入圈的門檻。尤其是對于來旅游的游客而言，冰釣，已經(jīng)成為不少旅游博主力推的冰雪游必備項目。

“去年12月下旬，我們開放了一個占地800多畝的冰釣基地，之后的一個半月左右，我們接待了27000多名游客。今年我們開放了新基地，占地面積達(dá)到3000多畝，是去年的三倍，同時新增了100頂帳篷。我們預(yù)估，客流量將會超過50000名。” 黑鷺鳥戶外體育文化有限公司總經(jīng)理孫巖透露，新開設(shè)的白鷺島露營垂釣休閑中心，僅垂釣業(yè)務(wù)，收入已過700萬元，疊加上特色餐飲等其他業(yè)務(wù)，這個開設(shè)還不到一年的新基地已經(jīng)能做到“回本”。

從社交媒體一路火到線下，過去兩年，這曾是飛盤、滑雪、露營走過的路徑。冰釣會成為下一個被鐘愛的“網(wǎng)紅運(yùn)動”嗎？《電商在線》留意到，*批掘金人，或已率先開啟“跑馬圈地”。

01 冰釣，從野生玩家到新手入門

八年前，大鶴迷上了冰釣。對于釣魚佬而言，釣久了，嘗試些新鮮的，幾乎是順理成章的。“但那會可沒那么講究?！贝篾Q形容，用冰穿子一鉆，拎著普通的魚竿露天就釣上了。

在冰面上釣魚，聽上去難度頗大，但現(xiàn)實恰恰相反。

“冬季魚覓食困難，再加上冰面和水面不一樣，冰凍就在腳底下，你能看到清晰地看到魚咬鉤的動作，直觀地觀察到魚情，當(dāng)然是要比普通釣魚一直盯著浮標(biāo)有意思得多?！?/p>

一到冬天，大鶴每天都要出門釣魚。有時候是在東三省到處跑，有時候干脆趁著地域便利跑到俄羅斯的冰面上釣。2016年，大鶴開始在網(wǎng)上直播，逐漸成為小有名氣的戶外運(yùn)動博主，在抖音上積攢了18萬粉絲?！白罱@三四年，我?guī)缀跏强粗灥臒岫炔粩嗌蠞q?！?/p>

“就拿今年冬天來說，在延吉，你去那往冰面上一看，扎了幾百個帳篷，都是來冰釣的?！?大鶴表示，尤其是入冬以來，遼寧最薄的冰層是40公分，黑龍江的冰層達(dá)到了1.2米，像漠河這類地區(qū)的冰層更厚，能到1.5米，不少來自全國各地的釣友都開始往東三省跑。

冰釣基地，可在帳篷內(nèi)釣魚，圖源:孫巖

作為圈內(nèi)的專業(yè)選手，大鶴曾釣過150多斤的“大個頭”?！澳鞘且粭l人工養(yǎng)殖的俄羅斯肉鱘，花了三四個小時，也是冰釣?！苯衲晁瑯邮斋@頗豐，已經(jīng)釣上來一條200多斤的大魚。

從行業(yè)參度來說，像大鶴這樣挑戰(zhàn)“釣大魚”的玩家是冰釣的*批嘗試者，但正如滑雪、露營的發(fā)展軌跡，源源不斷的新手玩家涌入，才是一項戶外運(yùn)動真正破圈的時候。孫巖就透露，來到冰釣基地的客人，90%以上都是從未垂釣過的新手。“親子化、年輕化的趨勢非常明顯?！?/p>

而伴隨著人群擴(kuò)充，為了滿足不同人的差異化需求，冰釣裝備，如今也變得豐富。最基礎(chǔ)的玩家是通過鑿冰洞，用活餌來釣魚，這種玩法休閑，釣的魚重量也比較輕。

玩家們只需要準(zhǔn)備冰釣竿、冰釣輪、冰釣線、冰鉆，以及根據(jù)個人情況購置冰釣帳篷、取暖墊等。由于垂釣環(huán)境的不同，冰釣裝備在細(xì)節(jié)處做了調(diào)整。比如冰釣竿的長度，相較普通釣桿有所縮短，一般是40—70厘米之間，較短的長度可以讓它在帳篷中展開，這類釣桿通常還會帶上漁輪，方便放更長的魚線。

進(jìn)階一些的玩家，則是通過蹭線或錨魚的技巧，來“釣”大魚。

冰釣蹭線并不用魚餌，大魚在冰層下游動撞到魚線，魚漂產(chǎn)生動作，迅速提竿，通過魚鉤刺中魚的身體，強(qiáng)行把魚拖上來。冰釣蹭線一般使用較短的手竿或者海竿，搭配較粗的錨魚線組、較大的魚鉤。錨魚和蹭線的原理基本一致，區(qū)別只在于錨魚允許使用三爪錨鉤。不管是蹭線還是錨魚，一般都在放魚量較大的黑坑或水庫開展。

“全套冰釣裝備，算下來*也需要花費(fèi)1000元左右，如果追求一點品質(zhì)，花費(fèi)可能就要到5000甚至上萬元?！辈贿^，大鶴也告訴記者，冰釣裝備的花費(fèi)算是一次性投入，長期來看并不算特別燒錢，真正花費(fèi)較大的反而是去冰釣路途上的費(fèi)用、場地的費(fèi)用。

02 冰釣是王牌，但掘金有很多方式

孫巖是個泡在垂釣圈子里的人，1982年出生的他，十幾歲就開始釣魚。

2016年創(chuàng)辦自己的垂釣俱樂部，隔了兩三年又打造了自己的路亞品牌“LureGee極限路亞”。2021年，留意到戶外運(yùn)動行業(yè)的高速發(fā)展后，孫巖決定成立自己的公司。去年疫情后，國民的出行熱情高漲，黑鷺鳥戶外體育文化有限公司的垂釣基地，開始正式營業(yè)。

“為什么做冰釣？首先因為它是一項很簡單的戶外運(yùn)動，魚就在你眼底下，新手學(xué)習(xí)五分鐘很快就能上手；其次是因為它有很強(qiáng)的體驗性和驚喜感，隔著冰，在冰天雪地里釣魚，帳篷內(nèi)卻非常暖和，這種冰火兩重天的感受，疊加上你也不知道能釣上什么魚的驚喜感，不管是對北方人還是南方人，都是有吸引力的?！痹趯O巖看來，結(jié)合以上兩點，這項戶外運(yùn)動已經(jīng)具備適合推廣的屬性，而另一方面，不斷升溫的冰雪旅游市場，也讓他看到了前景。

此前，飛豬平臺曾公布一組數(shù)據(jù)，今年雙11推出的冰雪游相關(guān)“住+滑”酒店套餐預(yù)約率同比去年飛速增長，至少三分之一的消費(fèi)者已完成核銷；跟團(tuán)游方面，涵蓋哈爾濱、長白山、漠河等多目的地的“雪貨”核銷率最高超過90%。從11月開始，飛豬平臺上飛往東北的機(jī)票預(yù)訂量同比去年增長超1.3倍，火車票預(yù)訂量同比去年增長超2.4倍，租車預(yù)訂量增長1.6倍，廣東、浙江、上海、山東、北京、江蘇、四川、河南、海南、湖北等是熱門客源地。

“你的一生，總得來一趟東北吧。”孫巖調(diào)侃，既然來了東北，那么在滑雪、看冰燈這類傳統(tǒng)項目之外，新加入的冰釣，實際上是給來北方的游客，增加了一個新的游玩選擇。

記者了解到，這類垂釣基地本質(zhì)是以“文旅”為核心，投入成本不低，除了拿地之外，購買魚的費(fèi)用也是一筆長期開支，每年投放魚的成本在300萬元以上。在價格方面，根據(jù)帳篷可容納人數(shù)從兩人至十人不等，每頂帳篷的承包價格在680—1680元區(qū)間，冰釣從早上7點開始，可持續(xù)釣10小時，每頂帳篷帶走十條魚，多出部分則按照100元/斤來計算。

冰面上的帳篷，圖源:孫巖

此外，和滑雪有龐大的裝備黨不同，盡管專業(yè)釣友們也愿意投入預(yù)算，但冰釣裝備黨目前尚屬小眾群體，這或許也是因為專門設(shè)計冰釣裝備的品牌稀缺，不少冰釣愛好者買裝備都是東拼西湊，來自各個不同的白牌，具備市場統(tǒng)治力的品牌并未誕生。少數(shù)幾個品牌比如冰釣先鋒、愛斯基摩人等，前者更偏向于私人定制，后者則更偏向B端生意。“相較而言，冰釣基地還是有百十個的，但很多都要自帶裝備，像我們這樣一站式的同樣很少?！睂O巖表示。

03 冰釣生意，尚處在初級發(fā)展階段

為什么冰釣率先被挖掘出生意機(jī)會的，是在線下的垂釣基地，而并非線上品牌？

冰釣在加拿大、芬蘭、挪威、瑞典等國家非常流行。如果參照國外的經(jīng)驗，以美國為例，不同州針對冰釣設(shè)立了不同的規(guī)則，包括釣魚證、禁漁期、打冰洞的數(shù)量等均有規(guī)定。當(dāng)?shù)貢谝恍┛梢员灥暮?、水庫等?biāo)注上“ice fishing permitted”，意為允許冰釣。雖然都是冰雪運(yùn)動，但相較而言，和滑雪相比，冰釣現(xiàn)階段的參與屬性無疑更強(qiáng)，社交屬性相對較弱。

這也是冰釣的不同之處，它更加受到地域布局、自然資源的限制。

“以露營為例，過去兩年誕生了非常多玩家，每一家都有它的方向性，有些露營基地注重裝備，有些注重感受，有些注重風(fēng)景，有些注重產(chǎn)品，都能從不同的維度找到成功的機(jī)會。但本質(zhì)上來說，冰釣不是以裝備為核心的，它的趣味性，我們的特色活動+特色餐飲，才是*的優(yōu)勢?！睂O巖解釋。

我國可開展冰釣的區(qū)域，相當(dāng)固定，東北、華北、西北，有足夠厚的冰層才能開展冰釣。它不像露營隨時隨地可以出發(fā)，也不像滑雪可以打造室內(nèi)滑雪場。這也意味著，它的市場規(guī)模上限并不如前兩者高，而在這樣的行業(yè)，品牌的誕生往往需要更長的時間，需要累積足夠體量的消費(fèi)者，培育起消費(fèi)者冰釣的習(xí)慣后，才可能有商家大規(guī)模地進(jìn)駐。相反，由于自然資源的稀缺性，線下一站式的體驗基地，率先挖到了*桶金，完善了自己的商業(yè)模式。

“未來五年，冰釣依然會是一片藍(lán)海?！睂O巖透露，在白鷺島項目步入正軌后，如何進(jìn)行下一步的擴(kuò)張，盡快搶占更好的資源和區(qū)位，對他而言，是眼下比盈利更為重要的事。

今年7月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、文化和旅游部以及國家文物局聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)漁文化保護(hù)、傳承和弘揚(yáng)工作的意見》。其中提到，要鼓勵發(fā)展以漁文化為主題的休閑垂釣、漁事體驗、民宿美食和科普教育等產(chǎn)業(yè)，推動保護(hù)利用。而據(jù)《中國休閑漁業(yè)發(fā)展監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)顯示，淡水休閑垂釣及采集業(yè)中，營業(yè)額超過10億元的省份有8個，依次為湖北、江蘇、安徽、四川、湖南、江西、山東和廣東。全國范圍內(nèi)，示范休閑漁業(yè)基地就超過500家。

冰釣是東三省的優(yōu)勢，如果將視角放到城市發(fā)展角度來看，它也可以說是自上而下推動的一張“文旅金名片”。它和滑雪、露營乃至陸沖、飛盤等相似，均屬于戶外運(yùn)動的分支，但現(xiàn)階段來看，通過“旅游+體育”“冰雪+賽事”的形式做大市場蛋糕，豐富上游的供給和配套，將會是這項新運(yùn)動被推向更多玩家、擁有更高影響力之前，所必須要邁出的*步。

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